Négociation achats : préparer, conduire, conclure
« Une grande partie de la négociation se joue avant d'entrer dans la salle. » Écoutez une vraie négociation achats décortiquée par un formateur, et repartez avec une fiche de préparation en 6 rubriques et la règle d'or qui évite les concessions gratuites. Une capsule audio pour négocier mieux dès votre prochain rendez-vous fournisseur.
Podcast (2 voix, avec jeu de rôle)
Capsule réservée aux participants inscrits
Le lecteur, la présentation, la transcription, la fiche « À retenir » et le quiz s’ouvrent avec la clé d’accès que NAITECH Consult vous remet après vérification de votre paiement — sous 24 à 48 heures ouvrées.
À la fin, vous saurez
- construire votre fiche de préparation en 6 rubriques
- définir objectif, position de départ et point de rupture
- conclure par un engagement écrit
Séquences
- Accroche
- La fiche de préparation
- Trois chiffres avant d'entrer
- Jeu de rôle
- Ce que montre l'échange
- Les 4 erreurs classiques
- Conclure
- Clôture
Fiche signalétique
- Public
- acheteurs, chefs de projet, dirigeants de PME
- Prérequis
- aucun
- Couvre
- Techniques de négociation achats
- Durée
- 3 min 15 (durée mesurée de la narration)
- Mise à jour
- Revue annuelle et à chaque nouveau texte