Négocier avec ses clients selon leur profil
« Chaque client a sa clé. Apprenez à la trouver. » Quatre profils d'acheteurs, quatre façons de négocier, illustrées par des scènes réelles. Repartez avec les réflexes pour défendre votre prix et conclure au bon moment. Une capsule audio à mettre en pratique dès votre prochain rendez-vous client.
Podcast (2 voix, scènes jouées)
Capsule réservée aux participants inscrits
Le lecteur, la présentation, la transcription, la fiche « À retenir » et le quiz s’ouvrent avec la clé d’accès que NAITECH Consult vous remet après vérification de votre paiement — sous 24 à 48 heures ouvrées.
À la fin, vous saurez
- reconnaître 4 profils d'acheteurs
- adapter votre argumentation à chacun
- défendre votre prix sans perdre le client
Séquences
- Accroche
- Le décideur pressé
- Le relationnel
- L'analytique
- L'innovateur
- Défendre son prix
- La conclusion
- Clôture
Fiche signalétique
- Public
- commerciaux, chefs de projet, chargés d'affaires
- Prérequis
- COM-01 conseillé
- Couvre
- Négocier avec ses clients
- Durée
- 2 min 56 (durée mesurée de la narration)
- Mise à jour
- Revue annuelle et à chaque nouveau texte
Fait partie de : Parcours Commercial(e) performant(e)