Négocier un contrat : les points juridiques à verrouiller
« Signez vite, mais signez bien. » Un juriste et un directeur commercial décortiquent ce qu'il faut verrouiller pendant la négociation : pourparlers, clauses chaudes, traçabilité des versions et signature. La capsule qui réconcilie la vitesse commerciale et la sécurité juridique.
Podcast (2 voix : juriste + directeur commercial)
Capsule réservée aux participants inscrits
Le lecteur, la présentation, la transcription, la fiche « À retenir » et le quiz s’ouvrent avec la clé d’accès que NAITECH Consult vous remet après vérification de votre paiement — sous 24 à 48 heures ouvrées.
À la fin, vous saurez
- sécuriser la phase de négociation
- hiérarchiser les clauses négociables
- tracer les concessions jusqu'à la signature
Séquences
- Accroche
- La phase précontractuelle
- Trois catégories de clauses
- Les points chauds
- Tracer les concessions
- Les annexes et l'ordre de priorité
- Signer
- Clôture
Fiche signalétique
- Public
- commerciaux, acheteurs, chefs de projet, juristes
- Prérequis
- JUR-01
- Couvre
- Aspects juridiques et réglementaires de la négociation des contrats
- Durée
- 3 min 06 (durée mesurée de la narration)
- Mise à jour
- Revue annuelle et à chaque nouveau texte