Motiver sa force de vente
« Une équipe commerciale motivée, durablement. » Sources de motivation, rémunération variable juste, objectifs équitables et challenges qui fédèrent : une capsule audio pour les directeurs commerciaux et dirigeants qui veulent des vendeurs engagés, pas seulement payés.
Podcast
Capsule réservée aux participants inscrits
Le lecteur, la présentation, la transcription, la fiche « À retenir » et le quiz s’ouvrent avec la clé d’accès que NAITECH Consult vous remet après vérification de votre paiement — sous 24 à 48 heures ouvrées.
À la fin, vous saurez
- distinguer motivation intrinsèque et extrinsèque
- construire un système de rémunération variable juste
- animer un challenge commercial qui ne démotive personne
Séquences
- Accroche
- Deux sources de motivation
- La rémunération variable
- Fixer des objectifs justes
- Les challenges
- Le rôle du manager
- Clôture
Fiche signalétique
- Public
- directeurs et chefs des ventes, dirigeants de PME
- Prérequis
- aucun
- Couvre
- Motiver la force de vente
- Durée
- 2 min 39 (durée mesurée de la narration)
- Mise à jour
- Revue annuelle et à chaque nouveau texte