Le manager commercial : planifier et piloter l'activité
« Plus de direction, moins d'agitation. » Plan d'action commercial, découpage des secteurs, répartition des objectifs, tableau de bord et outil de gestion de la relation client : la boîte à outils du chef des ventes, démontrée à l'écran avec des modèles prêts à l'emploi.
Vidéo (outils de pilotage à l'écran)
Capsule réservée aux participants inscrits
Le lecteur, la présentation, la transcription, la fiche « À retenir » et le quiz s’ouvrent avec la clé d’accès que NAITECH Consult vous remet après vérification de votre paiement — sous 24 à 48 heures ouvrées.
À la fin, vous saurez
- construire un plan d'action commercial annuel
- répartir les objectifs et les secteurs
- piloter avec un tableau de bord commercial et un outil de gestion de la relation client
Séquences
- Accroche
- Le plan d'action commercial
- Découper les secteurs
- Répartir les objectifs
- Le tableau de bord commercial
- L'outil de gestion de la relation client
- L'administratif utile
- Clôture
Fiche signalétique
- Public
- chefs des ventes, directeurs commerciaux
- Prérequis
- MKV-03
- Couvre
- Le manager commercial planificateur ; Le manager commercial administrateur
- Durée
- 2 min 39 (durée mesurée de la narration)
- Mise à jour
- Revue annuelle et à chaque nouveau texte