Les techniques de vente
« Moins parler, plus vendre. » Les cinq étapes de l'entretien de vente, la découverte en entonnoir démontrée dans un rendez-vous joué, l'argumentation et le traitement des objections : la capsule audio de base de toute force de vente, et la première étape du parcours Commercial performant.
Podcast (2 voix, rendez-vous joué)
Capsule réservée aux participants inscrits
Le lecteur, la présentation, la transcription, la fiche « À retenir » et le quiz s’ouvrent avec la clé d’accès que NAITECH Consult vous remet après vérification de votre paiement — sous 24 à 48 heures ouvrées.
À la fin, vous saurez
- conduire un entretien de vente en 5 étapes
- questionner en entonnoir pour découvrir le besoin réel
- traiter les objections et conclure
Séquences
- Accroche
- Les 5 étapes
- La prise de contact
- La découverte en entonnoir
- L'argumentation
- Les objections
- La conclusion
- Clôture
Fiche signalétique
- Public
- commerciaux, technico-commerciaux, conseillers clientèle
- Prérequis
- COM-02 conseillé
- Couvre
- Techniques de vente
- Durée
- 2 min 59 (durée mesurée de la narration)
- Mise à jour
- Revue annuelle et à chaque nouveau texte
Fait partie de : Parcours Commercial(e) performant(e)