Accueil et Vente
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Course
Animation de la Force de Vente
Category: Marketing & Sales
The detailed course outline is reproduced verbatim from the French source and is not translated.
Objective
- Identifier les moyens de stimulation de l’équipe de vente
- S’entraîner pour mieux aborder certaines situations délicates de l’animation des représentants commerciaux.
Program
- La fonction vente: Missions et responsabilités
- Organisation de la force de vente : secteurs, fichiers clients,fixation d’objectifs
- L’analyse transactionnelle
- Dépendance et autonomie
- Mécanismes et types de stimulations
- Animation de l’équipe
- Rôles, acteurs et méthodologie
- Les caractéristiques d’une réunion : thème, objectifs, style d’animation
- Optimiser le fonctionnement du groupe
- Adapter le style d’animation à l’objectif
- Les instruments de mesures de l’activité
- L’appréciation : méthodologie et moyens.
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Source: https://naitechtraining.com/formation/54/animation-de-la-force-de-vente