Formation

Le Chef des Ventes: Animateur

Développer les capacités d’animation

Objectif

Assurer le développement des ventes Rechercher ou faire rechercher de nouveaux prospects, de nouveaux produits et de nouveaux services associés (la qualité de service)
Concevoir des outils d’aide à la vente (documents de présentation de l’entreprise et des produits commercialisés, argumentaires spécifiques à chaque campagne promotionnelle …)
Concevoir avec son équipe des outils d’analyse des clients afin de répartir au mieux l’activité rendez-vous

Organiser des réunions commerciales efficaces en facilitant le partage d’expériences entre les A.T.C
Impliquer ses collaborateurs dans la définition de plans d’actions tactiques
Informer sur les résultats, le marché, la concurrence, l’environnement économique professionnel

Apprécier les écarts de compétences de ses collaborateurs pour y remédier soit au travers d’actions de formation que le Chef des Ventes conduit lui-même, soit en proposant des actions externes
Assurer des accompagnements en clientèle (journées en tandem) avec méthode, à partir d’objectifs clairement établis. Utiliser une grille d’évaluation
Négocier des contrats de progrès avec chacun de ses collaborateurs

Identifier les comportements d’accueil qui déterminent une bonne image de marque

Identifier les moyens de stimulation de l’équipe de vente

Maîtriser les facteurs clés de réussite dans la fonction commerciale

Source: https://naitechtraining.com/formation/228/le-chef-des-ventes-animateur