Les Techniques de Promotion

• Maîtriser les moyens de promotion
• Identifier les relations entre les différents acteurs de la promotion et l'entreprise
• Analyser les dépenses promotionnelles.

1. Les objectifs et les cibles:

• Le consommateur
• Les auteurs
• Les prescripteurs
• Les réseaux de vente

2. Le choix des moyens:

• Les actions et les PLV (publicité sur le lieu de vente)
• La publicité
• Les accords, partenariats, sponsoring…
• Les opérations de stimulation des équipes de vente
• Le travail de l’attaché de presse
• Les opérations sur l’image de marque
• Les manifestations (salons…)

3. Travailler avec une agence de publicité:

• Méthodes de fixation
• Ordre de grandeur des dépenses promotionnelles
• La mesure du retour sur investissements